懂懂骑山东,第31站威海市乳山市

时间:2022-10-05 13:25:44 | 浏览:420

百日百县第31站,威海市乳山市。这几天,天公不作美。不是狂风,就是暴雨。选路时,我要考虑起伏、风向、里程,下雨天最危险的是下坡,我用的是圈刹,刹车片见水就完了,有效果,但是刹不死,只能起缓冲作用。所以,尽量的要选超级大路。超级大路很少有大起

百日百县第31站,威海市乳山市。

这几天,天公不作美。

不是狂风,就是暴雨。

选路时,我要考虑起伏、风向、里程,下雨天最危险的是下坡,我用的是圈刹,刹车片见水就完了,有效果,但是刹不死,只能起缓冲作用。

所以,尽量的要选超级大路。

超级大路很少有大起伏。

下雨天,会不会滑?

也会,但是小心点就好,要注意几种情况:

第一、瓷砖面很容易摔,例如我到小区门口买瓶水,那个位置的地砖是明面的,我一骑差点摔了。

第二、要小心地上的白线,这个也容易滑。

第三、要格外注意刚开始下雨以及刚开始停雨这两个时间段,路面是最滑的,开车感觉不到,骑车感觉特别深,也终于理解了驾照考试里的那道选题,什么时候地面最滑?

刚开始下雨时。

最近,这些我都反复领教了。

乳山,我有三个必须打卡的地方,一是大乳山,二是银滩,三是牡蛎基地,我在地图上一测量,若我骑车跑一圈,差不多60公里,对于这个天气而言,超量了。

于是,我把大乳山给砍掉了。

不去了。

乳山为什么叫乳山?

就是字面意思。

一座像奶的山,这个奶还不小,所以叫大乳,山。

进而,你看乳山的宣传口号是什么?

母爱圣地,美好乳山。

每个城市都有属于自己的宣传标语,有些很好,有些一般,例如荣成的,叫:自由呼吸,自在荣成。

我认为,帽子太大,也有些跑题。

哪些城市宣传标语做的好?

神秘湘西。

省级的话,都不错,例如七彩云南、好客山东、老家河南、天府四川……

乳山,我有个好朋友。

小毕。

搞直播的。

也玩摩托车,宝马水鸟、Vespa,我在朋友圈发的机车合影就是他的,我让他给我找个代步摩托车,我要骑着去趟大乳山,看看大乳山到底形象不形象?

他让我骑水鸟,我一看,下雨天,弄的到处都是泥巴,他把车当宝贝,可别了,把买菜车借给我就行,他员工有辆金吉拉,基本闲置,都长毛了,我说骑这个就行,他说董哥你骑这个太掉价。

我说,可别了,我在家都骑春风狒狒。

为什么不开车去呢?

骑车的感觉很立体。

主要是,最近是黄金周,酒店车位很有限,门口只能停三辆车,我占了位置以后就不想轻易挪动了,若是去大停车场,需要走200多米。

包括我去找小毕,都是打车去的。

单纯看大乳山,感觉景色一般,但是,不管什么山,只要在海边,那就是神仙居住的地方,青岛崂山为什么那么有名?就是因为它是海上神山,海拔也不高,我去年爬百山,我记得是40多分钟爬到了崂顶,SO EASY。

大乳形象吗?

一般吧。

在我见过的“乳山”系列里,这个算是不像的,真正像的是蒙阴的奶头崮,跟真的没区别……

太形象了。

我进景区溜达了一圈,虽然天气一般,人气还不错,毕竟是黄金周,待我出来时,有几个安徽的游客坐摩托车上拍照,问我这叫什么摩托车,是不是要几十万?

我说,这就是个工业垃圾,千万别买。

除了长的好看,一无是处。

档位不清晰,这个车应该是改过离合线,档特别硬,空档不好找,我还熄火了好几次,当然,有人会说,是你技术不行。

好吧。

万一给人家摔了,撞了怎么办?

我会直接帮着买台新的。

另外,我开的慢,我出来骑行,与骑行有关的保险基本拉满了,我找他们借车也都是先问,车子有没有脱审,有没有保险,没有保险,我也不会骑的。

威海所有区县都沿海,包括文登,只是文登的海岸线稍微短了一点,相对而言,文登就属于威海的内陆城市了,自然,文登的主城区离海边有一定的距离。

乳山,沿海城市,海岸线特别长,并且自诩拥有天下最美的沙滩,银滩。

可是,乳山市区离海边很远。

20多公里。

那,有没有可能,随着乳山市经济的发展,乳山市区与海岸线之间连在一起?

非常难。

为什么?

第一、今天乳山的城区已经够大了。

第二、乳山市区到海边这20公里属于丘陵地带,起起伏伏,甚至可以理解为小型的山脉群,城市发展一旦需要跋山涉水,就很难推进。

很多人去乳山买房,以为是在乳山市区买的,其实是在乳山下面的一个乡镇,这个乡镇离市区有20公里的路程,这20公里除了农村就是农村,也就是说,大家在乳山买的海景房,也可以理解为在一座孤岛上。

与城市文明,有距离。

乳山的海景房主要集中在银滩区域。

如今已经被称为小鹤岗了。

有没有10万元以下的房子?

有!

而且是精装的……

今天,我骑自行车的线路是市区到银滩,我就是想去看看这些海景房们,到底为什么会成为鹤岗?

离海边还有3公里时,陆陆续续就出现了一些小区。

3公里是什么概念?

不可能看到海。

很远,很远。

小区门口的门面房,一半是房产中介,一半是卖家具的,有没有小卖部?

偶尔有。

但是,过去一看,铁将军把门。

我想起网上看过的一篇文章,一个东北大哥写自己生活在银滩的故事,他在这里生活了五年,没去过一次海边,我读的时候还觉得这大哥是不是个残疾人?今天到了实地一看,我明白了,生活在这个片区的人,一年也去不了一次海边,3公里非常远,已经超出了一个人的生活活动范围,大家可能对3公里没概念,我们县城方圆就是3公里。

一个人的活动范围,大约也就是家周围500米。

这海景房?

哪有海?

只是有房,告诉你,离海很近,属于银滩这个镇……

今天,我骑自行车走了整个镇的东西、南北,我调侃的发了条朋友圈:若是把整个镇子都开发出来,装下整个山东省,没问题。

一到冬天,一个小区也就是十户八户。

还属于扛冻系列。

对于北方而言,只要没有集中供暖,差不多等于坐牢,集中供暖是需要入住率的,所以形成了恶性循环。

我来的路上还在想,若是真的一套房子只需要七八万块钱,并且是精装修的,出门就能看到海,那我也可以买套,已经亏到极限了,属于带血的筹码,我到实地一看,不是这么回事,一个乡镇多大,大部分房子是看不到海的,真能看到海的房子,还真不便宜。

我说的离海3公里的这些小区,这房子白送我,我都不要。

感觉像墓地。

阴森森的。

真有这种感觉……

我进小区转了一圈,连个保安都没有,一个戴眼镜的大姐从绿化带后面出来,吓我一跳,我以为是小倩呢。

我今天忘记带水了,好在下雨,人也不渴,我四处转悠找超市,终于找到一家,东北大哥开的,他看我一身泥巴,非要跟我唠嗑,我终于理解他为什么牌匾上写着“婚介”了,他天生就适合干媒婆,超级能聊,关键是擅开车。

大哥干三件事:超市、房产中介、婚姻中介。

关于海景房。

大哥的总结,我认为是比较中肯的。

第一、过去、今天、未来,凡是来乳山买海景房的,全是韭菜,早期投资者基本亏掉了50%以上,若是装修过的?亏的更多。

第二、20万以下的房子也有,但是小区不行,户型不行,若是买个差不多的自己住,怎么也要三四十万的预算,要选什么样的小区呢?有当地人的小区,例如靠近医院、镇政府、学校、酒店、餐厅,有一定的人气,但是离海有距离。

第三、虽然这些二手房普遍三四千一平,但是新房依然过万,为什么?因为新房是卖给新韭菜的,是由全国各地的中介输送过来的,卖一套房子他们可能直接就提成房价的20%,你想,他们该多能忽悠吧?

有意思的是,这个乡镇上的地产开发,是鸡窝状,有的村开发了好几个小区,有的村没有开发,依然是老房子,我去转了转,感觉这些村真脏真破,垃圾就直接扔在村口,村里也没有做路面硬化,就是这么一个乡镇大环境,只是离海比较近,就忽悠了全国人民来买房……

为什么我说大叔总是开车呢?

因为他干婚介,我问他在这里找对象是需要领证的还是临时的?

他说,要一次的有一次的,要多次的有多次的,要合葬的有合葬的。

我转了几圈,发现干婚介的真不少。

到处都是。

写交友不合适,写婚介吧,大家也都心知肚明,领证的难度很大,儿女反对,家里老头可能也反对,不如每年来做个季节夫妻吧,大叔应该还干家政推荐,老年人是特殊家政的核心需求群体,男人只要不死,他永远不消停,我以前看过一篇文章,老头八九十了,保姆给洗澡,他必须捏着保姆的奶头。

在这里开个养鸡场,应该很赚钱。

孤寡老头,太多了。

能在这里生活的,真正年龄太大的也很少,多数都是五六十岁,猛的一看还比较年轻,近了一看,的确老了,今天一位大姐,看起来还挺时尚的,她问我沙雕在什么地方?

我说,我也不知道。

我一直在笑,因为沙雕是骂人的话……

大姐52岁,吉林人,跟闺蜜在这里租的房子。

银滩美不美?

说真的,离荣成的那香海没影,跟烟台的金沙滩比也没影,跟日照的万平口比也没影,太普通了。

尤其是规划,没有任何美感。

核心雕塑是大拇指。

我心想,这是沙雕设计的吧?

不需要设计费。

搞了很多玻璃钢的雕塑,鲸鱼、风车……

太LOW了,没有质感。

因为骑这个沙滩,我还多骑5公里,我原以为会大呼过瘾,没想到太一般了,对于没怎么见过海的人,可能觉得很惊艳,我刚才对比的这些都是山东的海,若是跟南方的海比?那更更更一般了。

真正美的海,多在热带,海水是绿色的,沙滩是白色的,关键是海水清澈,能看到水里的鱼儿在游来游去。

中国的西沙群岛就行,过去中国游客最喜欢往泰国跑。

泰国的几个海岛都不错。

海景房,何必拥有呢?住酒店就是了,你真住在海边就不愿意去海边了,我在烟台住在金沙滩这边,离海50米,我在那住了两天,我都没过马路去看看海,见怪不怪了。

所以,投资一定要考虑流通性。

不要把自己锁死了。

老头老太,平时节衣缩食,不舍得吃不舍得喝,买个海景房几十万亏进去了,没办法,这就是智商税。

写跑题了,继续回到大乳山,我骑摩托车回市区,临进市区我进了加油站,我要把油给加满。

遇到了烟台一群骑友,杂牌军,什么车都有。

其中有个小姐姐,非常飒。

骑的车子也不错,宝马拿铁,她跟另外一个穿迷彩裤的女孩应该是闺蜜,那女孩开了辆本田CM500,她们俩是单独一档,跟其他人不怎么合群。

拿铁飒在哪?

她穿的上衣有点小,露着肚脐,小腰真细。

我推测她是个网红。

她也配的上网红,使我想起了巴启坤(巴起坤?)跟我讲的,网红为什么是网红?因为她的确是领先于普通人的,眼光、审美、身材……

是海选出来的。

真好看。

我看了N眼,我试着在抖音上刷,但是没刷到。

前一天,我在乳山人民广场排队做核酸,有个志愿者小姐姐,身高应该168左右,她的眉毛特别漂亮,脸型也行,身材也行,我就在想,我恨我不是个星探,这姑娘若是让张艺谋做核酸遇到了,可能就成了小巩俐。

这就是上天赏的饭碗。

当然,只有颜值还不行,还需要内涵,因为单纯的高颜值是非常多的,需要高颜值+一个核心竞争力,例如高颜值+北大毕业,高颜值+县长,高颜值+亿万富翁。

小毕,主要卖海鲜。

核心是卖牡蛎。

乳山的牡蛎是世界级的……

他有六个主播,有男有女,每个主播都配有助播,专门装修了两层楼,楼下办公,楼上直播,他跟我解释,直播这个行业一般都需要两层以上,主要目的是隔音,因为主播真的嗷嗷的,楼下会受不了。

我上去看了看。

与我的预期有出入,主播没有一个长的好看的。

不仅仅是现实中不好看。

视频中也不好看。

参观完,到二楼喝茶,小毕跟我讲,主播光好看没用,核心是情商高,会聊天,反应快,若是又好看情商又高,那是最完美的,但是这样的主播咱弄不到,她们也不愿意为别人做嫁衣,自己就带货了。

一年六百万左右的利润。

小毕给我更正了一点内容,我写岚山时,说岚山是北方最大的海鲜交易基地,他认为这个不准确,山东是全国海鲜第一省,威海才是山东海鲜的龙头,在这一点上,尤其是远洋渔业上,日照跟威海不是一个量级的,从而交易商场以及规模都不是一个档的。

他的直播基本不赚钱。

直播产生的销售利润,他接着用来买流量了,他把这些客户又导到了淘宝以及微信上,他是只抓回头率,有人买来给单位发福利,有的则是烧烤店定点需要。

他跟我讲,哪怕不做直播,也差不多是这么多利润,因为做的时间长了,积累的客户多了,大家并不在意你比别人贵了几块钱,因为你这个人是靠谱的。

这点,他还是有些自负。

认为自己做的比同行要用心……

他信仰的是那句话:没有回头客的生意,一切收入都是暂时的。

我问,有没有大客户?

他说,我们做的包头一家客户,他有六家烧烤店,特色之一就是烤牡蛎,几乎每天一吨货。

一吨也没多少肉,这玩意就是壳沉。

他问,吃过蚝英雄吗?

我说,吃过成都的、北京的,我记得北京的一人150多块钱吧?比成都贵。

他说,其实价格都差不多,成都的不含酒水,北京的含酒水,真正的差别在于生蚝,北京用的咱这边的牡蛎。

晚上,他带我去吃韩国料理。

说是给韩国人吃的。

使我想起了一段往事,那是我第一次坐飞机,在青岛城阳住了一晚上,去找地方吃饭,那附近全是韩国餐厅,拿过菜单来一看,随便一个菜都是百元起,那也要硬着头皮点……

是做给韩国人吃的。

越是地道的,越是不适合我们的,例如我们在山东吃的川菜特别好吃,是符合山东口味的,我到四川后,感叹四川的川菜不正宗,不好吃。

这些正宗的韩国料理、日本料理也是如此。

越正宗,越难适应。

真是韩国人开的,老板挺胖的,女的,看来他们很熟,小毕让员工送来的牡蛎,老板安排后厨给做炭烤,小毕弱弱的问我:董哥,狗肉你敢不敢吃?

我说,你看着弄吧。

他说,这家店的特色之一,就是狗肉,还有人参鸡汤。

其中一个服务员是本地人,跟小毕用威海话在聊天,我突然发现,威海人不会读R音,只会读Y音,例如乳山读宇山,荣成读永成。

还有,他们不说“子”,例如我们说茄子,他们说茄,要么是茄啊。

还有,有加长版的儿化音,拿个小勺,他们说,拿个小勺儿,你住哪个小区?你住哪个小区儿?

其中有个鱼,小毕让切一下,说是切成三旦。

我心想,这是韩语吗?

端上来我才发现,原来是三段。

我觉得这家店做的东西口感都一般,关键是有些咸,有且(?)是汤类的,里面还放了海带特别腥。

我说,给我来个石锅拌饭吧,我超级喜欢吃。

牡蛎他弄了20多个。

我们吃不了。

他留了18个,剩余的给了服务员,说给老板了。

老板扭着大腚过来说:谢谢了。

牡蛎烤的特别好,主要是酱料好,用蒜末做的,我说,上次你送我的那些,在办公室煮了,都没吃完,因为大家都嫌腥。

他说,海产品就是腥,所以我跟客户也讲,建议烤,因为一烤之后没有腥味,而且会加一些蘸料,仿佛是一道认真烹饪的美食。

清水煮,更适合海边人吃。

厨师做的很用心,每个牡蛎都用刀片做了肉壳分离。

我问,你未来的发力点在哪?

他说,三个方向,一是做好海产品出口,借助互联网来推广,这个我们要比渔民有优势。二是做川味海鲜零食的研发,例如麻辣系列的鱼块、蟹肉、海带,目标不是做自己的品牌,而是为零食品牌做代工,我们现在做了一款川味的麻辣海带市场反馈特别好。三是做海鲜大礼包,针对我们固有的客户做中秋节以及春节送礼。

他的思路是,靠推广吃饭,终究是中介角色。

最终,还是需要拥有自己的产品体系。

小伙还是很聪明的,他是真正的公职人员下海,为了辞职,把父母都拉黑了,现在父母很支持了,父母反对的根源是怕混的不好,你真有实力,父母替你开心还来不及呢。

当时,他父亲还给我打过电话,意思是不要怂恿他儿子了。

我压根没怂恿过好吧?

是他让我投资他,我就投了他小天使1万元,他父亲应该是看到了这个投资合同,从而给我打电话,把责任推卸在了我身上,认为人家班上的好好的,你投资人家干海鲜?当时他不是做海鲜,而是做海边公寓出租,就是雇上大学生去海边针对游客发广告,就是日租房。

有些鸟是关不住的。

他的核心客户都是自己亲自管理,人家下单,他亲自接单,然后转发给助理,他能做起来有一个非常重要的原因,他这个人很值得信赖,给人很暖的感觉。

销售人员的业绩之差。

看来是技术层面,其实根源是人的差别。

你看,今天做保险的,卖车的,卖房的,真正牛的多是高学历的,高学历的人给人的感觉更值得信赖,例如同是买宝马车,若是销售顾问是个初中毕业生,你能感觉到他身上有戾气,但倘若是一个本科生呢?你会觉得他很专业很值得信任。

有天,因为这个事,我还得罪了一位读者。

他是初中毕业生,在4S店,问我如何能做到业绩第一?

我说,今天做销售跟过去不同,我认为人要进入自己的核心竞争力赛道,做销售你很难给人那种值得信赖的感觉。

他觉得我侮辱他。

我结交的宝马4S店的工作人员,基本都是本科生,我举个很简单的例子,我的JCW来的时候,当天下大雨,小姑娘去录了视频给我,我抖音上还有,这个时候,我们都没见过面,我能感受到她对车子的热爱,对客户的尊重,第一时间分享给我。

后来,她手写了一封信给我,我现在还收藏着。

也没见过面。

包括车子都不是我去提的,是我让天成去开的,我跟销售并没有见过面,但是我的直觉是她是一个高学历的人,这东西藏不住。

车子开走时,她给我发了段话,说早上把车子擦了一遍,仿佛是给出嫁的闺女扎头绳,很是不舍。

那谁买车,我自然就会推荐给她。

销售里,很多人会套路人,你这么想,客户若是比你傻,就不会买宝马了,你在电话里说的,我一听就知道真假,我买JCW是打电话买的,打了个电话以后接着汇款了,等了半年,提车了。

那些低学历的,我接触的多了,我买过二十多辆车吧?问我借钱的,找我睡觉的,为了冲业绩让我买保养套餐的,什么样的咱没遇到过?

真诚,有爱,发自内心的爱车、爱客户。

你咋可能不是销冠呢?

不要把客户当傻子……

相反,那都是人精。

前几天,宝马4S店给我打电话,说我媳妇的车需要保养,我媳妇一年开不了1千公里,我若是安排人开去4S店,来回200多公里,一整天的时间,那我就觉得不值,时间不值,跟我说必须保养,每年一次,不管多少公里。

这些人为了冲业绩,她根本不考虑你是否方便?

我就打电话问了一下卖给我JCW的小妹妹,让她帮我求证两个事:

第一、是否必须保养?

第二、近期有没有下乡服务?例如宝马4S店到沂水。

她很快给了我答复,必须保养,有下乡服务。

我就在想,这个售后就是个傻逼,因为我问她有没有下乡服务?她说没有,但是我知道肯定有,每个月都会轮一次。

那,从此以后,她说的任何话,我都会打个问号。

她不考虑客户,只考虑自己。

被人信任,才是最值得我们用心经营的!

小毕问我,我要是每天录一点创业心得,有没有价值?

我问,关键是你想要什么?

他说,希望构建自己的王国。

我说,不如选写,不在于写多少,只在于一点,是否真是你自己的思考?通过你思考片段吸引来的,那才是你的铁粉,例如微博上的厂长,我都关注他,他会定期分享一下自己的心得,他貌似也是卖货的。

他说,我也关注了。

我说,被人信任的更高一级是被人崇拜,被人崇拜的前提是你输出了你的长处,这个长处不一定是全国最长,但是至少要比一般人长,但是呢,不要轻易去输出不是很长但是你自己觉得很长的,例如你去写国际形势研判,要么是去抖音上唱歌了,这不行,人必须要输出对别人有价值的东西。

他问,怎么评判有没有价值?

我问,你有没有遇到过一些很有文化但是没有消费力的客户?

他说,你说过的一个群体,教师嘛。

我说,这个事,就反过来提醒你,任何不具有变现能力的才华,都不是真才华,你自己有变现能力,你分享的恰好是关于变现能力的思考,这就是最好的价值,我读了以后,我也很有共鸣,有感触,有改变,有提升。

那你就是我的恩人。

对不?

但是,这里面有个最核心的问题。

第一、不要试图去写一个系统,为了写而写。

相反,一定是碎片化的,思考了什么,写什么。

第二、只谈自己,不谈别人。你可以说自己好,不能说别人不好,你不能攀比我,因为我是职业写手,嬉笑怒骂就是郭德纲的吹拉弹唱。

我是鼓励你去尝试的。

因为,你只有被人崇拜过,你才能理解更多有意思的人与事,否则你会片面的以为人家在吹牛逼。

例如过去我出差,经常有读者请我吃饭,我要发个朋友圈感谢一下。

从而很多人就骂我,四处骗吃骗喝。

但是,在我自己的世界里呢?

我能答应谁,都是给了谁面子,甚至我说谁请我吃饭需要给我5千块钱,一样有人给,这个话可以在心里想,但是不能讲,讲出来大家会骂的更凶,你他妈的你以为你是谁?

这些,都值得体验!

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